Aprender para emprender

Descripción de la iniciativa

Viviendea nació en 2015 con el propósito de conocer la demanda exacta de la futura promoción residencial, de tal modo que se puedan agotar los m2 disponibles de la manera más eficiente posible (y con la mayor rentabilidad posible). En el lanzamiento tuvimos más de 3.000 nuevos usuarios en el primer fin de semana, principalmente en la Comunidad Valenciana. No tuvimos éxito dentro de un mundo promotor aún en cenizas, por lo que decimos seguir aprendiendo para conocer toda la cadena de valor de un promoción inmobiliaria y sumar ahí donde fuera necesario. Nunca quisimos ser una revolución, buscamos ser una evolución del proceso hacia el cliente final. Para ello, en 2018 decidimos validar nuestro modelo con un MPV de 5.000.000 €, nuestro primer edificio residencial nacido desde la demanda, lo que no permitió identificar los servicios digitales que aportaban valor diferencial y el momento del proyecto en el que ofrecerlos: el origen del mismo. Nuestro valor no es la personalización, no es que se realicen viviendas de obra nueva a medida (una quimera), es entender quien va a ser nuestro cliente (incluso antes de que él lo sepa) y agotar los m2 de la manera más eficaz posible. Esto no va de calidades, va de aprovechamiento. Con inversión propia, reinvirtiendo parte de los beneficios de la primera promoción, se digitalizó todo el proceso de captación, segmentación y cualificación de interesados en la futura promoción, despertando el interés de nuestros primeros clientes ajenos (y que actualmente siguen siéndolo) como lo son Culmia, Grupo Xiob, Firmus Homes, Exaccon, Altamira/Landco... entre otros, con diversos casos éxito, como lo fueron el descarte de una promoción al comprobar que la demanda no era suficiente, la modificación del mix de producto o el incremento del módulo de venta antes de salir a comercializar al detectar demandas que no iban a ser atendidas en el proyecto original. Con la incercia de la primera promoción, y a través de un mercantil paralela, realizamos una segunda promoción, con mucho mejor resultado que la primera y conseguimos finalizar todo el proceso digital de la plataforma, incorporanda la subida de solares, la tasación desde la demanda y el scoring financiero de los usuarios. Estamos listo para escalar. Una vez aprendido el proceso de manera global, mientras trabajamos segmentando y cualificando la demanda para nuestros principales clientes, decidimos validar el proceso completo en una promoción privada en Valencia pilotada por nuestro "brazo promotor" A través de la plataforma, se identificó la oportunidad, se realizó el oportuno (y habitual) estudio de mercado, se validó el estudio de viabilidad, con un precio medio de venta de 3.800 €/m2 y una TIR de proyecto estimada del 15,00%. Con la oportunidad bloqueada, se inicio el proceso de Viviendea. Trabajando codo con codo con uno de los principales estudios de arquitectura de Valencia, se realizó un anteproyecto modular que la demanda llenará y consolidará. Partimos de un mix de producto, pero se modificará en función de los demandantes captados y validados por la plataforma. Hemos captado 500 demandantes de vivienda en una promoción de 110 viviendas, donde la principal información que hemos obtenido es que el módulo de venta medio será 4.050 €/m2 lo que implica una mejora en la TIR de 5,5 puntos, de un 15% a un 20,5% en lo que hemos bautizado como TIR_real. Una vez aprendido, el emprendiemiento es la rentabilidad. +5% Y aún no hemos empezado...