Plan de Marketing para DataVenues de Fotocasa

Descripción de la iniciativa

DataVenues de Fotocasa es la herramienta número uno en Captación, Valoración y Análisis de mercado inmobiliario. Es una aplicación de Big Data inmobiliario con la que se puede obtener un conocimiento más profundo al instante, tanto de una cartera de inmuebles como de la de la competencia, así como ampliar el radio de captación a muchas zonas. Además, es la única herramienta del mercado que cuenta con datos inmobiliarios de origen de Fotocasa, Habitaclia y Milanuncios, tres portales líderes en el sector. Gracias a ello, la plataforma proporciona datos con un 30% más de calidad y se ha triplicado la información de demanda para un análisis de mercado mucho más fiable. DataVenues pone el Big Data al servicio del sector inmobiliario con casi 3 millones de datos actualizados diariamente. Estrategia de marketing digital e Inbound A partir de 2024, se inicia un proceso de análisis para arrancar con acciones de marketing digital e inbound con el doble objetivo de generar awareness y conseguir leads para nuevas altas de contratación en las diferentes modalidades de DataVenues (Captación, Lite, Go, One y Pro). Plan de acción En marzo de 2024 arranca un plan ambicioso centrado en marketing digital, con diferentes áreas de acción, con una inversión global estratégica, en la que se decide trabajar con una agencia especializada de marketing digital b2b y con otras acciones paralelas promovidas desde Fotocasa Pro, como la presencia en eventos del sector inmobiliario o el trabajar en portavoces para crear autoridad sectorial, y así apoyar las campañas y promociones lanzadas y generar awareness 360º. A lo largo de 2024, se ha llevado a cabo una estrategia SEO prácticamente partiendo desde cero para atraer de forma orgánica el máximo de usuarios correspondientes al público objetivo de DataVenues. Asimismo, se ha llevado a cabo tanto el análisis del ecosistema publicitario de DataVenues, como la implementación de una estrategia de Paid Media centrada en optimizar campañas actuales y lanzar nuevas iniciativas para maximizar la visibilidad, generación de leads y la reducción del CAC. A nivel de social media, se ha apostado por el formato reel en redes. Este formato de video corto capta la atención rápidamente, fomentando el engagement con contenido dinámico y creativo. Al emplear reels, podemos mostrar las funcionalidades de DataVenues de manera visual y educativa, generando interés entre nuestros potenciales clientes, en concreto en Instagram, donde nuestro público objetivo está acostumbrado a este formato. Además, este formato nos permite acercarnos a nuestra audiencia, mostrando un lado más humano y cercano de DataVenues, gracias al contenido generado por personas: creadores de contenido, entrevistas a usuarios, etc. A lo largo de este año, este plan se ha complementado con iniciativas de customer intelligence: hemos realizado diferentes acciones desde el departamento de CRM con el fin de poner en marcha estrategias que incentiven la conversión de los usuarios. Igualmente, se han realizado otras acciones como la Creación del Blog https://datavenues.com/blog/, lanzamiento de Newsletters periódicas, presencia en los eventos Fotocasa Pro Academy Days (corners y ponencias), presencia en Sima, merchandising de la marca, webinars de Fotocasa Pro Academy, nueva campaña con influencers b2b, y la publicación del Índice Predictivo Fotocasa, una métrica generada por IA sobre el futuro de los precios de la vivienda en España, que tuvo una amplia repercusión.