Viviendea, el Saas de la demanda

Descripción de la iniciativa

En Viviendea conectamos personas que buscan una vivienda de obra nueva con personas capaces de hacerla, promotoras, gestoras de cooperativas, arquitectos, de tal modo que se genere la mejor oferta posible, la que se ajusta a la demanda real y no únicamente a los datos. Todo ello a través de un proceso digital de captación, validación de la demanda y venta, en el que el comprador tiene una vivienda ajustada a sus necesidades y el promotor tiene un proyecto ajustado a la demanda, ventas anticipadas y un acceso más sencillo a la financiación. Presentada a modo de plataforma, entendida como el lugar donde aterrizan la demanda (nuestros usuarios) y los agentes capaces de generar la oferta (promotoras y gestoras de cooperativas principalmente). Disponiendo estos últimos de una herramienta digital a modo de Saas para captar demanda en fases previas al proyecto, validarla en etapas tempranas ajustando la oferta y anticipando ventas y financiación bancaria desde el mismo lugar. En Viviendea conseguimos que el promotor o gestor de cooperativas se olvide del "coste por lead" y se centre únicamente en el "coste por cliente", evitando esos tediosos conos de conversión donde entran miles de leads poco cualificados con poco porcentaje de ventas al final del mismo. Para ello, el promotor y el gestor de cooperativas dispone de una herramienta digital donde él mismo, su equipo comercial y su equipo técnico, pueden comprobar cuáles van a ser las futuras demandas y necesidades de los usuarios que deben de atender con el proyecto inmobiliario. Podrán comprobar cuál es el mejor mix de producto, las variantes de diseño más demandadas, el precio objetivo y las mejoras de calidad que tiene sentido proponer (y cobrar). De tal modo se valida el proyecto en fases tempranas con los usuarios para, en una etapa más avanzada, poder usar la herramienta como portal inmobiliario donde la demanda "matchea" con la oferta y no al revés. Un proceso de escucha digital que hemos dividido en tres fases: Fase 1: Captación. Donde a través de usuarios propios o de campañas realizadas desde la propia plataforma se puede captar y testear la demanda real y potencial en una determinada, localidad, barrio o incluso solar. Ahí el promotor o gestor puede actuar en su nombre o realizarlo tras la marca Viviendea y recibirá los datos de las viviendas diseñadas y del número de usuarios que desean vivir en esa futura promoción. Con esa data se procede a introducir al equipo de arquitectura para pasar a la siguiente fase, o algo más interesante, que es descartar la promoción con un pequeño coste al no observar la demanda necesaria. Fase 2: Validación de la demanda. La propia herramienta permite validar la demanda entre diferentes opciones de vivienda trabajando con el mix de producto más rentable. Del mismo modo, recibiremos feedback del usuario para valorar correcciones del cliente en fases tempranas. Fase 3: Comercialización. A modo de portal inmobiliario, con usuarios que han diseñado una vivienda que esperan recibir, se cruzan sus necesidades con la oferta de obra nueva existente para generar el "match" e iniciar el proceso de venta junto con el equipo comercial de la promotora. De este modo las promotoras y las gestoras reducen la incertidumbre del proceso de edificación de obra nueva, validando el proyecto y obteniendo ventas en fases tempranas.