Encuentro SIMA: El comprador “emocional” de vivienda: el papel de las emociones en la decisión de compra

14 de febrero de 2020. Madrid. ASPRIMA. Diego de León, 50

Pocos productos tienen tanto impacto en la vida de su comprador como la vivienda, y pocas vivencias producen más emoción que estrenar casa. Sin embargo, el proceso de compra dista mucho de ser una experiencia satisfactoria. Así lo confirma una encuesta a visitantes de las ferias SIMA, que describen este proceso como cansado, complicado, frustrante, aburrido y hasta angustioso.

¿Qué papel juegan estas emociones en la decisión de compra de una vivienda? ¿Cómo gestionarlas en nuestro favor? ¿Qué riesgos tiene ignorarlas?

Expertos en economía de la conducta, experiencia de cliente, marketing y ventas profundizarán en estas cuestiones en un encuentro en el que también presentaremos un informe que analiza cómo vive el comprador el proceso de compra y cómo valora a los profesionales con los que se relaciona durante el mismo.

 

 

PROGRAMA

  • 9:00
    Acreditación de asistentes
  • 9:30

    Presentación del informe “El hexágono emocional del comprador de vivienda”

    Eloy Bohúa. Director General, SIMA

  • 9:50

    Coloquio. El comprador “emocional” de vivienda: el papel de las emociones en la decisión de compra

    Rafael López.  Presidente, BEHAVIOR & LAW. Director del programa Experto Universitario en Behavioral Economics, UDIM

    Pepe Martinez. Business Developer and Neuroscience Director, KANTAR

    Carmen Román. Directora comercial, HABITAT INMOBILIARIA

    Representante de Asociación DEC*

    Modera: José Manuel Paredes. Director de marketing y comunicación, CBRE ESPAÑA

  • 11:00
    Fin del programa

*Pendiente de confirmación

 

CUÁNDO Y DÓNDE

Viernes, 14 de febrero de 2020. 9:00 a 11:00 horas
ASPRIMA. Diego de León, 50. Cómo llegar.

 

INSCRIPCIÓN

Asistencia gratuita previa inscripción y hasta completar aforo.