01/12/2021
Comunicado de prensa
La segunda rentrée ferial del sector en Madrid ha concluido en un clima de optimismo por la clara recuperación de la demanda tras el impasse pandémico y de satisfacción por los resultados obtenidos durante los tres días de celebración de SIMA Otoño.
“El balance es positivo. Solo el viernes y el sábado cerramos 14 ventas”. Esta valoración de Raquel Carretero, directora territorial de la Zona Centro de Básico Homes, resume también el sentir general de la mayoría de los expositores preguntados por SIMA Otoño el último día de la feria, cuando aún quedaban varias horas para su conclusión. Precisamente, las ventas a pie de stand han sido una de las cuestiones que con más frecuencia han esgrimido los expositores. “Más de diez ventas en los dos primeros días” (Carmen Román, directora Comercial de Habitat Inmobiliaria), “hemos hechos dos ventas en Madrid y otra que probablemente se cierre en Benidorm en los próximos días” (Francisco Javier San Juan, director Comercial de Alibuilding) o “tenemos ventas y un montón de contactos” (Jacobo Marañón, director Comercial de Actívitas Inversión Inmobiliaria).
Junto al retorno comercial de la participación en la feria, los expositores preguntados destacan igualmente tanto el número de las personas atendidas en el stand como la calidad de las mismas. Es la opinión de Óscar Almau, director Comercial de Ferrocarril Grupo Inmobiliario, pero también de Eva Esteban, Departamento de Marketing de Iberdrola Inmobiliaria (“mucha actividad comercial”), de Almudena Díaz, coordinadora del Departamento de Promociones y Obra Nueva (“hemos atendido a mucha gente y con bastante interés de compra”), de Carmen Roman, de Habitat Inmobiliaria (“hemos tenido más de 300 visitas en el stand”) o de Ana Muñoz, directora Comercial de Level (“ha habido cola cada minuto y todos nuestros comerciales han atendido sin parar”).
En definitiva, una nueva edición de SIMA Otoño, que, en palabras de Ramón Lledó, director Comercial de Proel, “ha superado las expectativas”, pues, como afirma Jesús Alonso de la Brida, responsable de Estrategia de Marketing de Vía Ágora, “el público que ha venido a SIMA Otoño ha sido, sobre todo, finalista, compradores que acuden a la feria buscando información o producto para invertir”.
Un perfil de visitante variado
En lo que al perfil del cliente se refiere, los expositores destacan su variedad. En palabras de Raquel Carretero de Básico Homes, “hemos tenido desde el joven que viene de alquiler y quiere pasar a la compra, hasta el cliente que busca casa de reposición con el objetivo de mejorar tamaño y ubicación”. Otros expositores, por ejemplo, han llamado la atención sobre la importante cantidad de visitantes de hasta 35 años, que, como en el caso, de Ferrocarril Grupo Inmobiliario, “buscan su primera vivienda y con un presupuesto de 300.00 euros”, según Óscar Almau.
Junto a este visitante joven, los expositores también han destacado el significativo número de potenciales compradores de vivienda de reposición, interesados especialmente en viviendas unifamiliares y con jardín, por lo general en el extrarradio de Madrid, en localidades como Majadahonda, Las Rozas, Boadilla o Rivas Vaciamadrid. “Se buscan espacios para vivir, con zonas amplias y verdes, de ahí que salgan ganando las zonas de la periferia”, añade Raquel Carretero, de Básico Homes.
Un auge de la vivienda de reposición que los expositores preguntados explican por el importante ahorro que las familias han acumulado durante la pandemia. “No hay duda. Las restricciones en el año de la COVID han impulsado el ahorro familiar y ahora lo quieren invertir, ya que consideran la vivienda como un producto que te protege contra la inflación que estamos viviendo”, concluye Jesús Alonso de Vía Ágora. Además, la mayoría de los expositores también han llamado la atención sobre la importante presencia de pequeños inversores en SIMA Otoño, centrados, sobre todo, en viviendas de uno o dos dormitorios localizadas en los barrios de expansión de Madrid.
Recuperando el pulso ferial
En esta nueva edición de SIMA Otoño han participado más de ochenta empresas, un claro indicador de que la actividad del inmobiliario ya se encuentra en niveles similares a los que tenía antes de la irrupción de la pandemia. En total, los expositores han ofertado casi 19.000 viviendas, tanto en régimen de propiedad (96%) como en alquiler (4%). Seis de cada diez de estas viviendas se encontraban en Madrid capital y su comunidad, mientras que el resto se localizaba en los destinos turísticos más demandados.
“Con esta feria hemos cumplido el objetivo de organizar nuestro calendario habitual tanto de ferias comerciales como de eventos profesionales en un año especial y no exento de dificultades, pues todavía se siguen notando las consecuencias de la epidemia”, explica Eloy Bohúa, director general de Planner Exhibitions. En su opinión, la recuperación de la actividad ferial y de eventos es un hecho en el sector, como lo confirma la celebración de la edición de primavera de SIMA y SIMA Otoño, pero también de SIMAPRO y SIMAPRO Meetings, que “han vuelto a ser espacios de encuentro y reflexión para identificar las tendencias que marcarán el futuro inmediato del inmobiliario, como pudimos comprobar durante la jornada SIMAPRO Meetings Alquiler del pasado viernes”, concluye Bohúa.
SIMA Otoño Alquiler
La edición de este año ha contado como novedad con un área temática dedicada a la vivienda en alquiler con la presencia de empresas tan importantes en este segmento del mercado residencial como Témpore Homes, a través del gestor de su cartera de activos Básico Homes, la Empresa Municipal de la Vivienda y Suelo (EMVS), Lazora, Gilmar Consulting Inmobiliario, Mundhogar, Immoservice Spain, Aluni.net e Investikal,
Además, el 26 de noviembre se celebró una jornada de SIMAPRO Meetings con el título Alquiler: un sector profesional y especialista se abre paso, que profundizó en el presente y futuro inmediato de este dinámico mercado. Asimismo, y como parte de un acuerdo de colaboración con la Asociación de Propietarios de Viviendas de Alquiler (ASVAL), se dieron a conocer las principales conclusiones del informe El alquiler y su contexto normativo y de desarrollo.
Contacto de Prensa
Fernando Urías
Director de Comunicación | SIMA – SIMAPRO
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