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30 mayo-2 junio. Feria de Madrid

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Radiografía del mercado de vivienda turística

24/04/2019

Comunicado de prensa

Cada año son más los extranjeros que compran casas en nuestro país. Cómo es este comprador internacional, su perfil y expectativas, qué tipología de producto residencial demanda o cuáles son las herramientas de marketing y comerciales más eficaces para captarle y seducirle son algunas de las cuestiones clave que analizará la segunda edición del International Second Home Summit.

Los extranjeros compraron el pasado año en nuestro país algo más de 65.000 viviendas, un 12,6% del total, según recoge Registradores en su último Anuario. La cifra, un 6,5% superior a la de 2017, confirma el creciente interés internacional por el producto turístico residencial español. De hecho, desde 2010 la demanda foránea dibuja una línea ascendente hasta situarse porcentualmente, aunque no en términos absolutos, por encima de los niveles pre crisis: una prueba irrefutable de que su comportamiento ha sido menos fluctuante que la demanda nacional.

El desglose por nacionalidades confirma el liderazgo de los británicos, que suman unas 10.220 viviendas, el 15,5% de las adquiridas por los extranjeros, preferentemente en el arco mediterráneo. A pesar de las incertidumbres derivadas del Brexit, los ciudadanos de Gran Bretaña han vuelto a mostrar su confianza en el mercado inmobiliario español. En segunda posición se sitúan los alemanes, con un 7,48% y cerca de 4.900 compras, seguidos por los franceses, con un 7,39% y más de 4.800 adquisiciones.

Comprender la idiosincrasia de este comprador, así como los factores estructurales y coyunturales que condicionan el mercado turístico residencial español, es el objetivo de la segunda edición del International Second Home Summit, que se celebrará el 30 de mayo en el marco de #SIMAPRO 2019, el evento profesional que tiene lugar en paralelo a #SIMA2019.

El programa del International Second Home Summit se abrirá con un repaso a las macro tendencias globales que están definiendo el mercado de la segunda residencia. Dos temas fundamentales abordarán los ponentes de esta primera sesión: el momento actual del ciclo con la posibilidad de que la curva alcista haya tocado techo, por una parte, y el impacto que el mercado español puede tener la irrupción de los llamados hotspots o nuevos destinos, por otra.

Tras un año, 2018, en el que la adquisición de inmuebles españoles por extranjeros ha vuelto a marcar un nuevo récord, es necesario una reflexión serena sobre estos ritmos de venta. Ese será el cometido de los expertos de la segunda mesa del programa, quienes, además de analizar los principales indicadores del mercado nacional, fijarán su atención también en otros dos destinos al alza, como Portugal y Florida.

¿El Brexit es únicamente sinónimo de catástrofe para el negocio turístico-residencial de nuestro país? La tercera mesa del International Second Home Summit profundizará en el impacto de la salida del Reino Unido de la Unión Europea desde la perspectiva del comprador de aquel país y de las alternativas que, una vez consumada esta salida, se abrirían para el mercado español, con especial atención a la capacidad del comprador alemán para tomar el relevo del británico.

Resulta evidente que el perfil del comprador, tanto nacional como internacional, del producto turístico residencial de nuestro país ha experimentado una profunda transformación en los últimos años. Una transformación impulsada no solo por los cambios en el mercado de segunda vivienda, sino también por la irrupción de un comprador mucho más consciente y exigente que opera, además, en contextos cada vez más tecnologizados e hiperinformados. Cómo ha sido la evolución de este comprador, cuál es su nuevo perfil y sus nuevas prioridades, o de qué manera la oferta actual se adapta a sus crecientes demandas de sostenibilidad, eficiencia energética y diseño serán algunas de las cuestiones que se discutirán en este panel.

La convivencia de los distintos modelos de negocio para apartamentos turísticos, viviendas y hoteles en los destinos de costa será en el eje argumental de la quinta mesa del International Second Home Summit y la antesala de uno de los platos fuertes de su programa: el análisis del ADN del nuevo marketing turístico residencial. Así, los ponentes de este panel diseccionarán sus tendencias más disruptivas y cómo será su previsible evolución en los próximos años bajo la influencia de nuevos paradigmas como el customer centric (“dar a cada cliente lo que necesita, pero también lo que se merece”).

La segunda edición del International Second Home Summit concluirá con una mesa redonda que analizará la influencia de la excelencia de los equipos de ventas en la relación con el cliente y si las certificaciones profesionales más reconocidas (CIPS, CRS, REALTOR o ABR) aportan realmente valor al desarrollo de los profesionales del sector.

Algunos ponentes del International Second Home Summit 2019

Javier Ruescas, Senior Specialist of Market Intelligence Analyst, ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL TURISMO (OMT); Mercedes Blanco, Vice President World Council of Developers & Investors, FIABCI / Senior Managing Partner, FINCAS BLANCO / Founder and Managing Partner, BIP INVESTMENT PROPERTIES; Daniel Nilsson, CEO, FASTIGHETSBYRÅN; Larissa Ortiz, Vice Chairman Fundraising, Party Coordinating Committee, FLORIDA ASSOCIATION OF REALTORS; Yves Sirejacob, Fundador y CEO, SPAIN EXPOFAIR / Cónsul Honorario de Bélgica en Málaga; Marc Pritchard, Sales & Marketing Director, TAYLOR WIMPEY ESPAÑA; Stefan Knöbel,  Director General, ADS MARKETING & CONSULTING; Ferrán Font, Director de Estudios, PISOS.COM; Alfredo Millá. CEO & Founder, SONNEIL; Miguel Ángel Quiles, Director Comercial y Marketing, TM GRUPO INMOBILIARIO; Rodolfo Jacobson, Fundador, GONZÁLEZ & JACOBSON ARQUITECTURA; Ignacio Mallagray, Chief Digital Officer, GILMAR CONSULTING INMOBILIARIO; Jurga Skarabulyte, Fundadora y Directora, DOMUS ALLIANCE; y Ricardo Sousa, CEO, CENTURY 21.

 

FICHA TÉCNICA
SIMA 2019 (30 mayo – 2 junio). Pabellón 10. Feria de Madrid.
SIMAPRO 2019 (29 – 31 mayo). Centro de Convenciones Norte. Feria de Madrid.
https://simaexpo.comhttps://simapro.net – #SIMA2019 #SIMAPRO2019

 

Contacto de Prensa
Fernando Urías
Director de Comunicación | SIMA – SIMAPRO
urias@gplanner.com | 691058457

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