22/03/2022
¿En qué se diferencia la Habitat Inmobiliaria pre-COVID de la post COVID?
Antes de la pandemia en Habitat Inmobiliaria ya apostábamos por la innovación tecnológica. Es verdad, que la pandemia trajo algunos cambios, pero afortunadamente, gracias a la profesionalización del sector, nos hemos sabido adaptar rápidamente a la situación. Desde el punto de vista comercial, ahora, por ejemplo, combinamos la presencia digital y presencial de nuestros clientes en nuestros puntos de venta o incorporamos la firma digital en nuestro tramites
En cuanto a las características de las viviendas, en Habitat Inmobiliaria hemos elaborado un estudio interno para analizar cómo ha cambiado el perfil de los clientes y sus necesidades. Hemos detectado que cuestiones como las terrazas, los espacios exteriores o las viviendas unifamiliares tienen ahora más demanda que nunca. Así, en la época postcovid se han duplicado las ventas de unifamiliares y las viviendas con terraza han supuesto más del 85% de las ventas.
Como respuesta a estos cambios, desarrollamos CoHabit, nuestra apuesta por la vivienda del futuro, basada en la salud, el bienestar y la sostenibilidad y que está pensada para atender a todas estas necesidades.
Hace aproximadamente un año, usted manifestó que al build to rent todavía le quedaba recorrido para asegurar su rentabilidad. ¿Sigue manteniendo la misma opinión?
Efectivamente, hemos podido observar determinadas operaciones que no han logrado materializarse. Mientras que parece clara la necesidad de incrementar el parque de vivienda en alquiler, los modelos de negocio para satisfacer esa necesidad deben continuar evolucionando y madurando para encontrar el modelo adecuado, pues no todos los modelos sirven para asegurar esa rentabilidad que, hoy por hoy, sigue sin estar garantizada.
La industrialización ya es una realidad. ¿En qué va a cambiar el actual modelo de promoción residencial?
Con el paso de los años, la industrialización va a ir consolidando un cambio en el actual modelo de promoción residencial. De hecho, en Habitat Inmobiliaria ya trabajamos en esa vía mediante la estandarización, que no se limita únicamente a la construcción, sino desde la compra de suelo hasta el servicio de postventa. Es un elemento que nos permite ofrecer a nuestros clientes la mejor calidad, teniendo una mayor eficiencia en cuanto a tiempos y costes. Además, somos miembros del Clúster de la Edificación con el objetivo de buscar sinergias y desarrollar actividades en este ámbito
¿Qué importancia tiene la presencia de Habitat en SIMA para sus objetivos comerciales?
SIMA es una de las ferias de referencia en el sector inmobiliario y, por lo tanto, una gran oportunidad para mostrar nuestro trabajo y nuestras promociones. Sin duda, SIMA es la ocasión perfecta para estar al lado de nuestros clientes escuchando sus necesidades y demandas y también con profesionales del sector, ya que las sinergias que se crean en un evento como este son beneficiosas para todas las partes.
